Handelsmarketing ist eines der Segmente des Marketings. Er besteht aus einer Reihe von Maßnahmen, die darauf abzielen, das Umsatzwachstum im Zuge der Umsetzung zu stimulieren, und die das gesamte Warenvertriebsnetz betreffen. Diese Richtung setzt neue, innovative Trends in der Wettbewerbsfähigkeit von Unternehmen, ist ein Instrument zur Förderung und Entwicklung. Langfristiges Ziel des Handelsmarketings ist es, die Loyalität der Verbraucher gegenüber der Marke, dem Unternehmen und den Waren zu stärken.
Inhalt
Merkmale des Berufes
Die Hauptaufgabe eines Handelsvermarkters ist es, die Förderung der Waren des Unternehmens an der Verkaufsstelle zu realisieren und das Konzept ihrer Steigerung zu gestalten. Die Effektivität der Wege zur Erreichung solcher mehrdimensionalen Ziele ist eine Besonderheit des Berufes.
Ein Trade-Marketer geht bei seiner Arbeit von der Hauptorientierung aus – Werbung, d. h. die größtmögliche Information über die Vorteile seiner Produkte und die Motivation der Zielkunden zum Kauf. Im Rahmen dieses Prozesses legt der Spezialist zunächst die folgenden Ziele seiner Tätigkeit fest:
Bei seiner Arbeit stützt sich der Vermarkter auf Analysen, Marketing-Analysen Digitales System, qualitative und quantitative Forschung, Informationen Möglichkeiten für das Projekt Wachstum, manchmal auf Verbraucher Erkenntnisse.
К zu den unbestrittenen Vorteilen des Berufsbildes des Handelsvertreters Die Aussicht, in großen Unternehmen zu arbeiten, der berufliche Aufstieg, die Stabilität und die Selbstverwirklichung, ein attraktives Gehalt und die Möglichkeit, Einnahmen aus dem Verkauf zu erzielen, sind. Es ist wichtig, die Nachteile zu berücksichtigen – unregelmäßige Arbeitszeiten, emotional anspruchsvolle Arbeit, eine unklare Liste von Verantwortlichkeiten, die von der Unternehmensleitung festgelegt werden.
Der Leiter dieser Richtung soll den Grad der Verantwortung für das Endergebnis der Tätigkeit erkennen. In den meisten Fällen wollen Markeninhaber und Geschäftspartner in kurzer Zeit eine Rendite und maximale Ergebnisse erzielen. Nur wer bestimmte persönliche und psychologische Eigenschaften mitbringt, wird ein erfolgreicher Trade-Marketer:
Zusätzlich zu den aufgeführten Merkmalen ist es wichtig, die folgenden persönlichen Eigenschaften zu beachten, die für einen erfolgreichen Handelsvermarkter unerlässlich sind:
- Kommunikationsfähigkeiten: Die Fähigkeit, effektiv mit Kunden, Kollegen und Führungskräften zu kommunizieren, ist entscheidend.
- Verhandlungsgeschick: Die Fähigkeit, erfolgreiche Verhandlungen mit Einzelhändlern und anderen Geschäftspartnern zu führen, ist unerlässlich.
- Analytisches Denken: Die Fähigkeit, Daten zu analysieren und umsetzbare Erkenntnisse zu gewinnen, ist für die Entwicklung effektiver Marketingstrategien unerlässlich.
- Kreativität: Die Fähigkeit, innovative Marketingkampagnen zu entwickeln, die die Kunden ansprechen und zum Kauf anregen, ist von entscheidender Bedeutung.
- Teamfähigkeit: Die Fähigkeit, effektiv in einem Team zu arbeiten und zu den gemeinsamen Zielen beizutragen, ist von entscheidender Bedeutung.
Aufgaben
Die Ziele eines effektiven Handelsmarketings sind wie folgt Maximierung der Verkaufsergebnisse bei gleichzeitiger Minimierung der Markenkosten. Effizienz und Wirtschaftlichkeit sind die beiden Säulen, auf denen die Aufgaben eines Marketingspezialisten beruhen. Gleichzeitig sollte er sich bei seiner Arbeit von den Grundsätzen der Ethik leiten lassen und die Psychologie des Verbrauchers berücksichtigen. Die Liste der funktionalen Anforderungen an einen Fachmann ist recht umfangreich.
Das Berufsbild des Fachwirts enthält Funktionen zur Kontrolle der für eine erfolgreiche Produktförderung bereitgestellten Mittel und zur Erstellung von Kostenvoranschlägen. In Anbetracht der Tatsache, dass die Hauptaufgabe eines Vermarkters darin besteht, eine qualitativ hochwertige Entwicklungsstrategie mit maximalem Umsatz zu erzielen, nutzt er bei seiner Arbeit Kenntnisse im Bereich SEO, Soziologie, Ökonomie, Psychologie, Design, verwendet in großem Umfang verschiedene Instrumente in Verbindung mit Verkaufstechniken.
Wichtige Kompetenzen eines Handelsfachwirts sind ausgeprägte Soft-Skills, die Fähigkeit zur Dokumentation und Geschäftskorrespondenz.
Ausbildung
Die Ausbildung von Fachkräften für Marketingkommunikation und Marktforschung wird von vielen Unternehmen durchgeführt. Hochschuleinrichtungen mit Fachbereichen für Wirtschaft und Soziologie bieten Studiengänge in diesem Bereich an. Auch auf dem Bildungsmarkt gibt es ein breites Angebot an Kursen in diesem Fachbereich.
Die Aufgabe von Ausbildungsprogrammen ist es, den Studierenden beizubringen, wie sie die von der Unternehmensleitung formulierten Geschäftsprobleme effektiv lösen und die Instrumente des Marketings, der strategischen Planung, des Branding und der Kommunikationsformen in der Praxis anwenden können. Künftige Handelsmarketingfachleute erlernen integrierte Instrumente der Markenführung, Namensgebung, Markenarchitektur und lernen, eine visuelle Identität für eine Marke und Produkte zu schaffen.
In der Praxis lernen die Studierenden die notwendigen Fähigkeiten für Unternehmenskommunikation und Reputationsmanagement für die von ihnen vertriebenen Marken. Während der Ausbildung lernen die angehenden Vermarkter die Regeln für die Arbeit in einem Team, den Aufbau eines Systems von KPIs, lernen, externe und interne Verbindungen zu schaffen, was zur Entwicklung einer umfassenden Werbestrategie in der Zukunft führt.
Zusätzliche Informationen:
* Die Ausbildung zum/zur Handelsfachwirt/in dauert in der Regel drei Jahre und erfolgt im dualen System, d. h. im Wechsel zwischen Berufsschule und Betrieb.
* Die Ausbildungsinhalte umfassen unter anderem Marketing, Vertrieb, Betriebswirtschaftslehre und Rechnungswesen.
* Nach erfolgreichem Abschluss der Ausbildung können Handelsfachwirte/innen in verschiedenen Bereichen des Handels tätig werden, z. B. als Marketingassistent/in, Vertriebsmitarbeiter/in oder Einkäufer/in.
Wo er arbeitet?
Ein hochprofessioneller Handelsvermarkter mit Erfahrung in effektiver Arbeit mit nachgewiesenen und realisierten Zielen wird von Arbeitgebern aus folgenden Bereichen sehr geschätzt. Marketingfachleute sind in Produktionsunternehmen aller Branchen gefragt – Industrie, Lebensmittelindustrie, Kosmetikbranche, Kinderprodukte.
Auch in Zukunft kann ein Marketingfachmann oder eine Marketingfachfrau eine Lehrtätigkeit aufnehmen und die Erfahrungen aus seiner/ihrer praktischen Arbeit nutzen.
Gehaltsniveau
Der Beruf des Handelsmarketings gehört zur Gruppe der hoch bezahlten Fachrichtungen. Das Gehaltsniveau ist je nach Region unterschiedlich und hängt von den Funktionen des Spezialisten und der Rentabilität des Unternehmens ab. Also, in der Hauptstadt und großen Städten, kann ein Profi auf ein Gehalt im Bereich von 50 000 bis 120 000 Rubel zählen, können die Regionen Vermarkter von 25 000 bis 80 000 Rubel bieten.