Autoverkaufsleiter ist ein weit verbreiteter und prestigeträchtiger Beruf, den sowohl junge Männer als auch Frauen ergreifen können. Für diese Position ist keine besondere Ausbildung erforderlich, und auch ein ehemaliger Lehrer, Arzt oder Wirtschaftswissenschaftler kann Autoverkäufer werden, nachdem er sich das Verkaufen angeeignet hat. Junge Menschen entscheiden sich für den Beruf des Autoverkäufers, um viel Geld zu verdienen, das von den Zinsen für die verkauften Autos abhängt.
Inhalt
Wer ist ein Autoverkaufsleiter?
Der Beruf des Verkaufsleiters für Neu- und Gebrauchtwagen, Pkw- und Lkw-Modelle gehört zu den gefragten Berufen auf dem Arbeitsmarkt. Meistens kommen Menschen, die bereits über einige Verkaufskenntnisse verfügen, für diese Position in das Autohaus, Denn der Gewinn des Unternehmens hängt von den Kenntnissen und der Qualifikation des Verkäufers ab.
Der Beruf des Autoverkaufsleiters beinhaltet die Kommunikation mit einer großen Anzahl von Kunden, so dass sich dieser Beruf für diejenigen lohnt, die über gute Kommunikationsfähigkeiten verfügen.
Anforderungen
Bei der Auswahl der Bewerber können sowohl Jungen als auch Mädchen zu einem Vorstellungsgespräch eingeladen werden. Kenntnisse im Bereich des Verkaufs von Kraftfahrzeugausrüstung sind für die Bewerber von großem Vorteil, Aber manchmal stellen Autohäuser junge Menschen ohne Berufserfahrung als Praktikanten ein.
Die wichtigsten Anforderungen von Arbeitgebern an Bewerber für die Stelle eines Autoverkaufsleiters sind:
Neben der Liste der obligatorischen Anforderungen muss der Bewerber über ein vorzeigbares Erscheinungsbild, eine hohe Sprachkultur und Geschäftsetikette verfügen. Es ist nicht schlecht, wenn er die Eigenschaften der verschiedenen Automarken kennt, gelehrt und einfallsreich ist.
Verantwortlichkeiten im Beruf
Die Arbeit eines Managers, der im Verkauf von Kraftfahrzeugen tätig ist, ist auf die Interaktion mit Kunden ausgerichtet. Es ist nicht nur wichtig, das Interesse des Kunden zu wecken, indem er ihm die Vorzüge der Ausrüstung erklärt, für die er sich interessiert, sondern auch eine Reihe anderer Aufgaben zu erfüllen:
Im Laufe der Zeit hat jeder Manager seine eigenen persönlichen Entwicklungen und Techniken in der Verkaufstechnik. Erfahrene Verkäufer halten nicht nur Kontakt zu bestehenden, sondern auch zu potenziellen Kunden, informieren sie über neue Produkte und interessieren sich für ihre Vorlieben.
Ein solches Feedback und die Aufmerksamkeit für den Kunden führen zwangsläufig zu Ergebnissen, die sich positiv auf das Gehalt des Managers und den Gewinn des Autohauses auswirken.
Persönliche Fähigkeiten und Fertigkeiten
Ein Automobilverkäufer muss alles über das Produkt wissen, das er dem Kunden anbietet. Die Fragen der Käufer können sehr unerwartet sein, und persönlicher Einfallsreichtum zusammen mit guten Kenntnissen werden einem solchen Verkäufer immer zu Hilfe kommen. Bei der Arbeit mit teuren Waren muss ein Manager in der Lage sein, mit jedem Kunden eine gemeinsame Sprache zu finden, höflich und aufmerksam zu sein und die Fähigkeit zu besitzen, die Kommunikation so zu gestalten, dass er dem Kunden nicht seine eigene Meinung aufzwingt.
Eine wichtige und notwendige persönliche Eigenschaft eines Managers im Bereich des Autoverkaufs ist seine hohe Stressresistenz. Das sehr große Kommunikationsaufkommen, das ein solcher Spezialist zu bewältigen hat, kann nur von Menschen mit einem bestimmten Charakter bewältigt werden. Konfliktlosigkeit und Freundlichkeit sind die Eigenschaften, die ein Verkäufer in erster Linie haben sollte.
Der Arbeitstag eines Autoverkaufsleiters findet in einem Autohaus statt und ist oft unregelmäßig. Es ist nicht nur geistig, sondern auch körperlich anspruchsvoll, jedem Interessenten die Vorzüge eines Autos zu erklären und zu zeigen. Deshalb muss ein Autoverkäufer eine hohe Arbeitsfähigkeit haben und immer aktiv und fröhlich sein.
Für einen erfolgreichen Verkauf muss ein Fachmann auch eine Reihe psychologischer Fähigkeiten mitbringen. Er muss in der Lage sein, einen potenziellen und wirklich interessierten Käufer zu erkennen und ihn von den untätig herumschlendernden Besuchern des Autohauses zu unterscheiden. Damit ein Verkauf zustande kommt, muss der Geschäftsführer oft nach verschiedenen Kompromissmöglichkeiten suchen und dem Kunden Zugeständnisse machen, die mit der Salonleitung vereinbart wurden. Eine solche Flexibilität und Loyalität ermöglicht es, einen Kunden nicht zu verlieren und dem Unternehmen einen Gewinn zu verschaffen.
Durchschnittliches Gehaltsniveau
Ein Autoverkaufsleiter arbeitet in der Regel nach dem System der Akkordvergütung. In der Regel erhält er ein festes Gehalt und verdient einen gewissen Bonus als Prozentsatz der verkauften Autos und zusätzlichen Dienstleistungen. Das Grundgehalt in solchen Organisationen ist gering, es kann 10-15 Tausend Rubel betragen, und den Bonusanteil legt jedes Autohaus selbst fest. Es gibt Unternehmen, in denen die Manager nur in Prozent des Umsatzes bezahlt werden.
Die Kosten für Autos in Autohäusern hängen vom Wechselkurs des Euro oder des Dollars ab, so dass die Preise für dieses Produkt beweglich sind, Daher wird der Prozentsatz des Umsatzes in Währungsäquivalenten berechnet. Ein Verkaufsleiter kann zum Beispiel für jedes verkaufte Fahrzeug des mittleren Preissegments zwischen 25 und 50 Dollar erhalten. Für den Verkauf eines Fahrzeugs der Oberklasse kann die Bonuszahlung 100 bis 200 Dollar betragen. Und wenn es einem Mitarbeiter gelingt, illiquide Waren zu verkaufen, die seit mehreren Monaten auf Lager sind, kann die Prämie auf Beschluss der Geschäftsleitung mit einer zusätzlichen Prämie vergütet werden.
Die Geschäftsleitung gibt jedem Manager die Aufgabe, seinen persönlichen Verkaufsplan zu erfüllen. Darüber hinaus wird auch die abschließende Arbeit an der Erfüllung des Plans durch das Autohaus als Ganzes berücksichtigt. Wenn der Plan erfüllt wird, wird der Manager belohnt, und wenn der Plan nicht erfüllt wird, wird der Manager bestraft. Die Höhe der Einnahmen hängt auch vom Verkauf zusätzlicher Ausrüstungen oder Dienstleistungen des Autohauses ab. Ein Manager kann einen bestimmten Prozentsatz erhalten, wenn ein Kunde ein Auto auf Leasing oder Kredit kauft. Außerdem wird die Höhe des Einkommens auch durch die Saisonabhängigkeit beeinflusst – es ist festzustellen, dass die Verkaufszahlen im Frühjahr und Sommer am höchsten sind, während sich die Autos im Winter schlechter verkaufen.
Das Durchschnittsgehalt eines Managers in einem Autohaus beträgt 50-60 Tausend Rubel. Dazu muss er etwa 15 Autos des mittleren Preissegments und eine ganze Menge zusätzlicher Ausrüstung oder Dienstleistungen verkaufen. Ein solches Einkommensniveau ist typisch für Autohäuser in Großstädten, in regionalen Unternehmen ist das Einkommen solcher Spezialisten bescheidener – von 30 bis 40 Tausend Rubel. Dieser Trend ist auf den Rückgang der Kaufkraft der Bevölkerung zurückzuführen, während Autoverkaufsleiter vor 10 Jahren noch bis zu 100-150 Tausend Rubel pro Monat verdienen konnten.