Wenn früher die Liste der Spezialitäten, sowie die Liste der zukünftigen Berufe der Absolventen der Universitäten und nicht nur begrenzt war, jetzt hat sich die Situation geändert. Jahr für Jahr kommen neue Berufe hinzu, und von einer wachsenden Zahl von Stellen kann überhaupt nicht die Rede sein. Eine der Einheiten in dieser Liste ist die Position des Regionalmanagers. Was sind die Aufgaben eines Regionalmanagers, lesen Sie in diesem Artikel.
Inhalt
Welche Art von Arbeit ist das??
Da die Welt in den letzten 50 Jahren zunehmend von einem Phänomen wie der Globalisierung beherrscht wird (dies ist ein Trend, bei dem verschiedene Konzerne, aber auch kleine Unternehmen versuchen, ihre Niederlassungen in der ganzen Welt zu eröffnen), ist es zunehmend üblich, Produkte und sogar Dienstleistungen verschiedener ausländischer Marken in fast jedem Land zu finden. Es ist für die verantwortungsvolle Arbeit in solchen Branchen und braucht eine regionale Manager. Dieser Beruf erfordert von den Bewerbern einen analytischen Verstand, strategisches Denken, Konfliktlosigkeit, eine angemessene Wahrnehmung von Kritik sowie Flexibilität und Entschlossenheit. Der Regionalmanager legt den Plan fest, den die Niederlassung in naher Zukunft verfolgen wird, er sucht die wichtigsten Partner und trifft Vereinbarungen mit ihnen. Er muss auch die Aktivität der Verbraucher analysieren und manchmal sogar vorhersehen können.
Regionalmanager gehen häufig auf Geschäftsreisen, auch ins Ausland. Es sei darauf hingewiesen, dass die Anforderungen an einen Regionalmanager im Gegensatz zu vielen anderen Positionen je nach den Wünschen der Unternehmensleitung variieren können.
Diese Position erfordert jedoch die Fähigkeit, der Geschäftsleitung Ratschläge und Vorschläge zur Änderung der Strategie der betreffenden Filiale zu unterbreiten.
Erforderliche Qualifikationen
In erster Linie sollte ein Kandidat für eine solche Position eine höhere Ausbildung haben. Bevorzugt werden Personen mit dem Beruf „Unternehmensmanagement“. Allerdings ist auch jeder andere abgeschlossene Wirtschaftsabschluss willkommen. Eine zwei- oder mehrjährige Erfahrung in dieser Position oder im Bereich des Verkaufs (Handelsvertreter) wird ebenfalls sehr geschätzt. Gerade dieser Punkt kann für den Bewerber von Vorteil sein, wenn er/sie keine Profilausbildung hat.
Es mag den Anschein erwecken, dass man Regionalmanager nur werden kann, wenn man als gewöhnlicher Verkaufsleiter anfängt, dessen Arbeit im Wesentlichen darin besteht, Leute aus dem Kundenstamm kalt anzurufen. Dies ist jedoch nicht ganz richtig. Dies ist nicht der einfachste Weg zu dieser Stelle, aber glücklicherweise bei weitem nicht der einzige. Wir werden im Folgenden mehr darüber erzählen. Eine zusätzliche Ausbildung nach dem Bachelor oder ein Postgraduiertenstudium im Bereich Management kann im Auswahlverfahren von Vorteil sein. Fremdsprachenkenntnisse sind ein großes Plus. Je nach Wunsch des Unternehmens können Bewerber für ausländische Niederlassungen sowohl aus dem Inland als auch aus anderen Ländern ausgewählt werden.
Was die persönlichen Qualitäten angeht, so wird eine Person bevorzugt, die Führungsqualitäten zeigt, aktiv und ergebnisorientiert ist. Natürlich muss ein Bewerber für eine solche Position die Grundlagen der Ethik und die Regeln der Geschäftskommunikation kennen. Nicht selten kommt es vor, dass es keine geeignete Fachkraft für eine bestimmte Stelle gibt, und dann kann das Unternehmen einen solchen Manager selbst ausbilden und heranziehen. Zu diesem Zweck werden mehrere Bewerber oder auch nur ein Kandidat ausgewählt, der dann zu intensiven Kurzzeitseminaren oder Schulungen geschickt wird. In manchen Fällen kann die Schulung durch einen Mitarbeiter des Unternehmens erfolgen, in anderen Fällen durch einen speziell eingeladenen Spezialisten.
Das Gehalt einer Person in dieser Position beginnt bei 30 Tausend Rubel und kann bis zu 200 Tausend Rubel und sogar mehr betragen. Meistens richtet sich das Gehalt nach der Menge der verkauften Waren. Die Gehaltsangaben sind für Russland derzeit durchschnittlich.
Funktionale Verantwortung
Die Aufgaben des Regionalmanagers bestehen in erster Linie in der Fähigkeit, Informationen zu sammeln und zu analysieren. Der Regionalmanager muss als eine Art Führungskraft auch in der Lage sein, realistische Ziele zu setzen und dafür zu sorgen, dass sie vom gesamten Team erreicht werden. Der Regionalmanager ist auch an der Vorhersage der Nachfrage nach den Waren seines Unternehmens beteiligt. Er/sie benötigt Kenntnisse in der Durchführung von Werbekampagnen. Hier können Sie auch Kenntnisse auf dem Gebiet der Verkaufspsychologie einbringen.
Eine weitere Aufgabe eines Regionalmanagers besteht darin, die Lieferung von Waren an den Endverbraucher zu überwachen. Er ist verpflichtet, über die rationelle Verwendung der Mittel des Unternehmens zu berichten. Im Übrigen ist er für die Lösung aller Probleme verantwortlich, die in den verschiedenen Phasen der Arbeit der Filiale auftreten. Aus diesem Grund muss ein Regionalmanager auch mit den gesetzlichen Bestimmungen, den verschiedenen Verordnungen und Gesetzen vertraut sein und den rechtlichen Rahmen für die Führung eines Unternehmens kennen.
Der Regionalmanager untersteht direkt nur den Anweisungen des kaufmännischen Direktors. Hier werden nur die wichtigsten Aufgaben beschrieben.
Abgesehen davon besteht der Aufgabenbereich darin, bestimmte Aufgaben und Anweisungen auszuführen, die je nach Unternehmen unterschiedlich sind.
Stellenbeschreibung
Laut Stellenbeschreibung setzt der Regionalmanager in erster Linie die Marketingpolitik in seiner Region um. Seine Hauptaufgabe bleibt jedoch Steigerung des Umsatzes. Und dazu gehört die Suche nach Kunden.
Eine weitere Aufgabe des Regionalleiters ist die möglichst umfassende Sammlung und Analyse von Informationen über die Konkurrenten und die Kaufkraft der Menschen in seinem Gebiet. Zu den Aufgaben eines Regionalleiters gehört auch die Aufsicht über die Handelsvertreter. Es ist die Aufgabe des Regionalleiters, alle Arten von Seminaren und Schulungen zu organisieren, um die Leistung aller Mitarbeiter zu verbessern. Regionalleiter Zählt er/sie zum Management des Unternehmens. Häufig steht er in ständiger Verbindung mit der Unternehmensleitung.
Eine der Hauptaufgaben eines Regionalmanagers ist Verteidigung der Interessen der ihm zugewiesenen Branche. Er ist verpflichtet, alle zusätzlichen Anweisungen zu erfüllen, sowie die Arbeit seiner Filiale mit den Anweisungen der Zentrale zu koordinieren, ist der Hauptvertreter seiner Filiale in der Region.
Abschließend möchten wir anmerken, dass die Aufgabe des Regionalmanagers darin besteht, die Dienstleistungen oder Waren des Unternehmens zu realisieren. Das ist heute wichtiger denn je, denn die moderne Welt ist buchstäblich „gesättigt“ mit Geschäften auf internationaler Ebene.