Heutzutage beschäftigen viele große Unternehmen und Banken Revierleiter. Sie sind in der Regel in Unternehmen gefragt, deren Aktivitäten sich auf mehrere Gebietseinheiten gleichzeitig erstrecken, sowie wenn sie Vertretungen in anderen Städten haben. Heute werden wir darüber sprechen, wer ein Gebietsmanager ist und welche Aufgaben dieser Spezialist hat.
Ein Territorialer Manager, auch Gebietsleiter genannt, ist für die operative Verwaltung und strategische Entwicklung einer bestimmten geografischen Region verantwortlich. Zu den Hauptmerkmalen dieser Position gehören ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, Verhandlungsgeschick und ein tiefes Verständnis des Marktes sowie der Kundenbedürfnisse.
Die Aufgaben eines Territorialen Managers umfassen unter anderem:
- Die Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Maximierung des Umsatzpotenzials in der Region.
- Die Pflege und der Ausbau von Kundenbeziehungen sowie die Akquisition neuer Kunden.
- Die Durchführung von Marktanalysen zur Identifizierung von Trends und Wettbewerbsaktivitäten.
- Die Unterstützung des Verkaufsteams durch Schulungen und Coaching.
- Die enge Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen, um eine reibungslose Implementierung von Prozessen sicherzustellen.
Die Karrierechancen für Territorialmanager sind vielfältig. Viele beginnen in Vertriebspositionen oder im Kundenservice und arbeiten sich durch Erfahrung und Weiterbildung in diese Rolle vor. Eine wichtige Voraussetzung ist oft ein abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich. Zudem sind Erfahrungen in der Branche sowie Vertrautheit mit regionalen Marktbedingungen von Vorteil.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass ein Territorialer Manager eine Schlüsselrolle in einem Unternehmen spielt, indem er den Umsatz in einer bestimmten Region steuert und dabei hilft, die Unternehmensziele zu erreichen.
Beschreibung
Gebietsleiter – Dies ist ein Spezialist, der für eine oder mehrere Regionen oder Gebiete zuständig ist, die mehrere Städte umfassen, in denen das Unternehmen tätig ist.
Wenn das Unternehmen/Hersteller eigene strukturelle Unterabteilungen (Vertretungen) in verschiedenen Städten hat, dann muss der Gebietsleiter unbedingt zum Personal dieser Organisation gehören. Diese Position beinhaltet die Zusammenarbeit mit Kunden und Lieferanten in dem jeweiligen Gebiet.
Diese Position sollte nur dann eingeführt werden, wenn das Unternehmen in einem bestimmten Gebiet durch einen einzigen Mitarbeiter vertreten ist (manchmal mit nicht mehr als 4 Mitarbeitern), der die Kommunikation zwischen den Verkaufsstellen und den Vertriebsgesellschaften sicherstellt. In den meisten Fällen richtet sich die Höhe der Vergütung dieser Mitarbeiter nach dem Volumen der Produktverkäufe, Da sich der gewünschte Gewinn oft erst nach einiger Zeit einstellt, müssen diese Manager über ein relativ hohes Maß an Effizienz verfügen.
Aufgaben
Der Gebietsmanager muss in einem großen Unternehmen mehrere Hauptfunktionen erfüllen.
Auf der Grundlage regelmäßiger Marktbeobachtungen muss der Gebietsleiter einen Strategieplan für den künftigen Verkauf von Produkten entwickeln. Darüber hinaus gehört es zu seinen Aufgaben, das Warensortiment des Unternehmens zu überwachen.
Ein solcher Manager muss die ständige Verfügbarkeit bestimmter Produkte in den Lagern überwachen. Der Gebietsmanager kontrolliert auch die Preise und die Lagerbestände der Waren.
Gründliche Marktforschung sollte als eigene Aufgabe herausgestellt werden. Der Spezialist muss nicht nur die Verbrauchernachfrage und die Entwicklung des Preisniveaus beobachten, sondern auch das Verhalten der Wettbewerber. Bei der Überwachung muss er unbedingt die Besonderheiten des Gebiets berücksichtigen, in dem der Markt funktioniert und sich entwickelt, einschließlich des Gehaltsniveaus der Bevölkerung.
Zu den Kompetenzen eines Gebietsspezialisten kann auch die Analyse der Aktivitäten der Vertretung gehören, Durchführung der Marketingpolitik, Kontrolle der Aktivitäten im vertraglichen Bereich des Handels und Entwicklung von Maßnahmen zur Maximierung der Gewinne aus dem Verkauf.
Persönliche Eigenschaften
Zu den persönlichen Eigenschaften eines Gebietsleiters sollten unbedingt gehören ein hohes Maß an Verantwortungsbewusstsein, Selbstorganisation, Aufmerksamkeit und Initiative. Zu diesen Eigenschaften können auch Präsentationsfähigkeit, Fähigkeit zur Führung von Geschäftsverhandlungen gehören. Darüber hinaus ist es wichtig, dass der Gebietsleiter über ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten verfügt, um effektive Beziehungen zu Kunden und Teamkollegen aufzubauen.
Neben diesen persönlichen Eigenschaften muss dieser Spezialist auch über einige fachliche Qualitäten verfügen: gute PC-Kenntnisse und Erfahrung mit verschiedenen Computerprogrammen. Zudem ist es vorteilhaft, wenn der Gebietsleiter analytische Fähigkeiten besitzt, um Marktforschung zu betreiben und Wettbewerbsanalysen durchzuführen.
Darüber hinaus muss er einen Hochschulabschluss haben, auch wenn es in einigen Fällen möglich ist, Personen mit unvollständiger Hochschul- oder Sekundarschulbildung zu beschäftigen. Die meisten Arbeitgeber stellen Anforderungen an solche Spezialisten, die mit Erfahrung im Verkauf (mindestens drei Jahre) sowie mit Erfahrung in Managementtätigkeiten verbunden sind. In einigen Fällen kann es erforderlich sein, dass gute Kenntnisse einer Fremdsprache, insbesondere Englisch, erforderlich sind, da dies die Zusammenarbeit mit internationalen Partnern erleichtert. Schließlich ist eine stetige Weiterbildung wichtig, um stets über die neuesten Trends und Technologien in der Branche informiert zu sein.
Wo er arbeitet?
Am häufigsten werden solche Spezialisten in Banken eingesetzt. In solchen Organisationen nehmen diese Manager einen wichtigen Platz ein, sie befassen sich mit Fragen, die mit der aktiven Entwicklung der Kreditvergabe zusammenhängen. Gebietsmanager in Banken haben auch die Aufgabe, eine für beide Seiten vorteilhafte Zusammenarbeit zwischen ihnen und Handels- oder Dienstleistungsunternehmen zu organisieren.
Diese Fachleute sind häufig angestellt in großen Handelsunternehmen. Sie sorgen dafür, dass der Kundenstamm gepflegt und maximiert wird und dass der Verkaufsplan eingehalten wird. In solchen Handelsunternehmen sind sie direkt an den Verhandlungen mit den Lieferanten beteiligt, überwachen den rechtzeitigen Geldeingang und erstellen monatliche Verkaufsberichte.
In der Regel werden in den Berichten dieser Manager an die Geschäftsleitung auch Fragen der Nachfrage nach den Produkten des Unternehmens, Listen des nicht liquiden Sortiments und grundlegende Merkmale der Verkaufsmengen behandelt.
Die Position des territorialen Sicherheitsmanagers sollte in einer eigenen Kategorie ausgewiesen werden. Dieser Mitarbeiter muss Tätigkeiten ausüben, die auf den Schutz der Interessen des Herstellers vor verschiedenen illegalen Handlungen abzielen. Einschließlich des Missbrauchs der offiziellen Position.
Der territoriale Sicherheitsmanager ist verpflichtet, Maßnahmen zu entwickeln und anzuwenden, um die wirtschaftlichen Risiken der Produktion und mögliche Verluste zu maximieren. Zu seinen Kompetenzen gehört auch die Durchführung von operativen Maßnahmen zur Aufdeckung von Betrug und Diebstahl in Geschäften. Diese Fachkraft soll den Sachverhalt eines Sachschadens für das Unternehmen aufklären und untersuchen.
Berufliche Entwicklung
Derzeit ist der Beruf des Gebietsmanagers in Russland noch nicht weit genug verbreitet, aber er gewinnt jedes Jahr an Popularität. Diese Position bietet gute Aufstiegsmöglichkeiten.
So kann dieser Spezialist, der über umfangreiche Berufserfahrung verfügt, eine günstigere Stelle im Backoffice (eine strukturelle Unterabteilung des Unternehmens, die sich mit der Aufrechterhaltung und Entwicklung von Geschäftsprozessen befasst) annehmen.
Darüber hinaus, ein erfahrener Mitarbeiter kann mit einem großen Gebiet zur Kontrolle und Verwaltung von Angelegenheiten betraut werden. Es ist anzumerken, dass ein Gebietsmanager im Laufe seiner Arbeit ausgezeichnete Erfahrungen im Verhandeln sammelt und seine Finanzkenntnisse deutlich verbessert. Mitarbeiter mit solchen Qualitäten gelten als die gefragtesten in der Wirtschaft.
Zusätzlich hat der Gebietsmanager die Möglichkeit, an Schulungen und Fortbildungsprogrammen teilzunehmen, die von vielen Unternehmen angeboten werden. Diese Weiterbildungen fördern nicht nur die persönliche Entwicklung, sondern erhöhen auch die Wettbewerbsfähigkeit des Mitarbeiters auf dem Arbeitsmarkt.
Ein weiterer wichtiger Aspekt ist das Networking. Ein Gebietsmanager hat oft die Möglichkeit, mit wichtigen Geschäftspartnern und anderen Fachleuten in Kontakt zu treten, was wertvolle berufliche Beziehungen aufbauen kann. Dies kann langfristig zu neuen Karrieremöglichkeiten und Kooperationen führen.
Insgesamt spielt der Gebietsmanager eine entscheidende Rolle im Unternehmen und hat das Potenzial, sich zu einem Führungskraft zu entwickeln, die strategische Entscheidungen trifft und zur Umsatzsteigerung beiträgt.