Derzeit erfreut sich der Beruf des Category Managers großer Beliebtheit. Diese Position ist in großen Unternehmen durchaus üblich. Heute werden wir über die wichtigsten Merkmale dieses Berufs und die Geschichte seiner Entstehung sprechen.
Inhalt
Merkmale
Kategorie-Manager sollten an der Verwaltung des Produktsortiments in großen Geschäften beteiligt sein, um den Umsatz zu maximieren. Ein Mitarbeiter in dieser Position ist direkt an der Beschaffung, der Lagerung von Waren sowie am Merchandising und Fulfillment beteiligt. Dieser Manager muss ein gutes Verständnis von Logistik, Wirtschaft und Marketing haben.
Diese Position trägt diesen Namen, da die Verwaltung der Produkte des Geschäfts nach bestimmten Kategorien (Gruppen ähnlicher Waren) erfolgt.
Alle Produkte, die in dieselbe Kategorie fallen, haben in der Regel die gleichen Transport- und Lagerbedingungen. Das gesamte Sortiment kann aus Waren bestehen, die miteinander verbunden oder austauschbar sind. Dieser Beruf setzt Multifunktionalität und die Fähigkeit voraus, schnelle und unabhängige Entscheidungen zu treffen. Der Warenumsatz und das erzielte Einkommen hängen weitgehend von einem solchen Mitarbeiter ab.
Diese ungewöhnliche und heterogene Position impliziert eine ziemlich breite Liste von Befugnissen und Aufgaben. Es handelt sich um einen prestigeträchtigen Beruf in der Branche, der sich durch eine hohe Vergütung auszeichnet. Der Beruf des Category Managers bietet gute Karriereaussichten. Fachleute mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz können erfolgreiche Manager in einer Vielzahl von Einzelhandelsorganisationen sein. Es ist nicht ungewöhnlich, dass sie später auch Markenmanager oder sogar Inhaber eines eigenen Geschäfts werden.
Es ist jedoch zu bedenken, dass Diese Position gilt aufgrund ihrer Multifunktionalität als recht komplex. Sie bedeutet ein hohes Maß an Verantwortung für den Arbeitnehmer und ist in hohem Maße abhängig von der Marktlage für die Waren der jeweiligen Kategorie. Die Position des Category Managers nimmt einen hohen Platz in der allgemeinen Hierarchie der Beschäftigten im Unternehmen ein, so dass ihr Anteil auf dem freien Markt heute relativ gering ist.
In der Regel wird diese Stelle in großen Unternehmen von Spezialisten besetzt, die aus dem vorhandenen Personal ausgewählt werden. Derzeit werben nur einige Unternehmen Spezialisten von außen an.
Geschichte der Emergenz
Arbeiten im Zusammenhang mit dem Category Management tauchten erstmals in den USA in den frühen 90er Jahren des letzten Jahrhunderts auf. Als Begründer des neuen Berufs gilt Brian Harris. Er schlug vor, getrennte Warenkategorien zu verwalten und sie als separate Einheiten auf dem Markt wahrzunehmen. Die von Harris entwickelte Theorie erlangte schnell große Popularität, da sie dazu beitrug, die Effizienz der Produktion in kurzer Zeit erheblich zu steigern. Diese wirtschaftliche Strategie hat sich zu einer guten Option für die Führung eines Einzelhandelsunternehmens entwickelt.
Harris war der Meinung, dass es viel einfacher ist, eine bestimmte Kategorie zu managen, als mit einer Warenposition zu arbeiten. In Russland ist der Beruf des Category Managers heute noch unterentwickelt und weit verbreitet. Aber mit dem immer stärker werdenden Wettbewerb auf dem Warenmarkt gewinnt dieser Beruf immer mehr an Popularität.
Berufliche Pflichten
Die Kompetenz eines Category Managers umfasst mehrere wichtige Funktionen.
Neben diesen grundlegenden Aufgaben muss ein Category Manager auch die Arbeit aller Merchandiser und Spediteure koordinieren, die Lieferanten mit den günstigsten Konditionen suchen und Verbindungen zu Stammlieferanten herstellen. Darüber hinaus wird von einem solchen Produktionsfachmann verlangt, dass er Marketingpläne und -projekte für den schnellstmöglichen Verkauf des Sortiments genehmigt, den Gewinn der einzelnen Produkte und der gesamten Kategorie analysiert. Eine solche Fachkraft kann Preislisten für den Groß- und Einzelhandel erstellen, die Lagerung und Lieferung von Produkten organisieren. Er ist auch für die Planung der Warenmenge für den Verkauf und für die Lieferungen zuständig. In diesem Fall ist dieser Arbeitnehmer nicht für die Korrektheit der Preisgestaltung und die Erstellung der Bilanz verantwortlich. Der Spezialist bestimmt nur die günstigsten Preise für die Produkte des Sortiments. Die Ausführung liegt in der Kompetenz der anderen Mitarbeiter.
Die Aufgaben des Category Managers lassen sich in zwei große Gruppen einteilen:
Anforderungen
Um die Position eines Category Managers einzunehmen, sollte man eine Reihe von Voraussetzungen erfüllen. Darunter sind zu unterscheiden Höhere Bildung (in Fachbereichen, die mit Wirtschaft, Marketing oder Management zu tun haben). Manchmal ist eine unvollständige Hochschulausbildung zulässig. Abgesehen davon, der Spezialist muss über gute PC-Kenntnisse verfügen. Dies betrifft vor allem das 1C-Programm. Er muss außerdem über gute Kenntnisse der Merkmale der beworbenen Produkte verfügen. Häufig geben Arbeitgeber als Voraussetzung an Erfahrung in Einkauf und Verkauf.
Der Arbeitgeber kann auch zusätzliche wünschenswerte Bedingungen für Fachkräfte festlegen. In vielen Berufen werden Englischkenntnisse (in Wort und Schrift) verlangt, Fremdsprachenkenntnisse sind vor allem in Unternehmen gefragt, die aktiv mit Firmen in anderen Ländern zusammenarbeiten. Kenntnisse in Finanzbuchhaltung und Merchandising sind ebenfalls willkommen.
Qualitäten, Fähigkeiten und Kenntnisse
Wenn Sie eine Stelle als Warengruppenleiter anstreben, müssen Sie über so wichtige Eigenschaften wie Kreativität und emotionale Ausgeglichenheit verfügen. Darüber hinaus sollte ein solcher Spezialist über einen analytischen Verstand verfügen und den Wunsch haben, die gesteckten Ziele zu erreichen. Wichtig für einen solchen Mitarbeiter sind auch Kommunikationsfähigkeit, Freundlichkeit und gute Kenntnisse der Geschäftsetikette.
Für die Arbeit eines solchen Managers sind auch gute Kenntnisse des Beschaffungswesens wichtig sowie einer bestimmten Warengruppe, einschließlich ihrer Haltbarkeit, Lager- und Transportanforderungen und ihres Aussehens.
Arbeitsort
Solche Spezialisten können in Handelsunternehmen und Netzwerkfirmen (Groß- und Einzelhandelsplan), in Versorgungsabteilungen von Produktionsunternehmen arbeiten.
Wie Sie Category Manager werden können?
Bevor man diese Position in einem großen Unternehmen einnehmen kann, muss man eine Ausbildung an höheren Bildungseinrichtungen an den Fakultäten für Wirtschaft, Management oder Marketing absolvieren und über gute Kenntnisse der grundlegenden Prinzipien und Mechanismen des Funktionierens des Warenmarktes verfügen. Jeder Spezialist muss lernen zu verstehen, wie Einkäufe bei Lieferanten getätigt werden und wie die Bestandskontrolle erfolgt. Es ist zwingend erforderlich, dass der Mitarbeiter die besonderen Regeln der Produktplatzierung im Geschäft lernt.
Wenn Sie mit ausländischen Handelsunternehmen zusammenarbeiten, müssen Sie unbedingt Kenntnisse auf der Grundlage der Außenwirtschaftstätigkeit (FEA) sowie gute Fremdsprachenkenntnisse erwerben. Die meisten Arbeitgeber bevorzugen Einzelpersonen, die zuvor ein Fachstudium absolviert haben, vorzugsweise einen MBA-Abschluss (Master of Business Administration). Die gängigsten und gefragtesten Kurse in diesem Bereich sind diejenigen, die sich mit den Grundlagen des Merchandising und der Verkaufsförderung, dem wettbewerbsorientierten Category Management im Einzelhandel usw. befassen.
Es ist auch möglich, separate Kurse zur Finanzanalyse und natürlich zum Merchandising zu belegen. Wünschenswert sind auch Kenntnisse in der Werbung. In einigen Fällen können Fachleute, die bereits in großen Unternehmen im Bereich des Handels tätig sind, für diesen neuen Beruf ausgebildet werden. Viele Arbeitgeber stellen fest, dass die Mitarbeiter bereits nach sechs Monaten gute Ergebnisse vorweisen können.
Viele Arbeitgeber stellen fest, dass der Lebenslauf einer Person, die eine Stelle als Category Manager anstrebt, alle für diese Spezialität erforderlichen Qualitäten widerspiegeln sollte. Gleichzeitig kann ein Mitarbeiter keine Erfahrung im Einzelhandel haben, aber er oder sie kann ehrgeizig sein, die Fähigkeit haben, die finanzielle Situation und den Markt als Ganzes zu analysieren, schnelle Entscheidungen zu treffen und Geschäftssinn zu besitzen.